很多创业项目在经过一段时间运作后，创始人都想通过找到天使投资人（机构），以股权融资方式融到一笔资金，加快项目进展，降低创业风险。相比较而言，北、上、广、深一线城市创业的创业者，甚至杭州，成都、武汉这些二线城市的创业者，想找到投资机构并不难，这些城市的资本市场都比较发达，无论是机构型的投资者还是个人投资者都甚多，只要项目够优势，融资还是相对比较容易的。但是对于大部分在三四五线城市创业（不是市场在三四五线城市）的创业者而言，融资则是一件相对困难的事，甚至连接触到天使机构的渠道都非常匮乏。我们今天就来谈谈，生活在三四五线城市的创业者如何找到天使资金。

一、关于中国天使投资人

我们先了解下天使投资人，从中国天使投资组织的发展历史来看，早期的天使投资组织都依托于政府机构或相关行业协会而成立。2012~2014年是国内天使投资组织的起步阶段，一些互联网型企业的成功上市，带动了国内早期投资的发展，开始有大量投资人以及企业家关注种子期和初创期的企业。最近几年则是天使投资组织的快速发展期。特别是2015年，在国家双创政策的驱动下，越来越多的对天使投资感兴趣的群体聚集在一起。据不完全统计，目前有登记注册的，共有62家天使投资组织，覆盖天使投资人超过六千人，当然还有大量的民间天使投资人不计算在内。

从区域分布来看，其中60%的组织分布在一线城市，且位于一线城市、或者有运营团队(全职/兼职)的天使投资组织的活跃度相对较高，主要举办交流分享、路演对接以及投资人培训教育等日常活动。

华北和华东地区入会的天使投资人相对较多，主要为企业家、连续创业者、大公司高管、投资机构合伙人以及一些家族财富的传承人等不同背景的人群。

从投资方式来看，天使组织的投资方式灵活多变，主要是根据项目临时组织合投(31%)以及会员自由投资(31%)，成立合投基金的在少数。在年度规划方面，50%的组织每年计划合投总额在2000万元以上，60%的组织每年计划合投数量超过10个。从2018年的合投总额和数量来看，有53%的组织总投资额超过500万元，44%的组织超过10笔交易，单笔交易大多不超过500万元。

二、三四五线城市创业者

毫无疑问，创业更合适在一线城市，毕竟一线城市拥有天然的资源优势、信息优势、人才优势与融资渠道，但因为各种原因，不少创业者不得已选择在自己生

活的城市里创业，有的是所在省的省会城市，更多的是在一些地级城市。

近几年不少地方相继出台鼓励回乡创业优惠政策，三四五线的创业者数逐年增加，除了电商、开店、三农领域的传统创业外，不少创业者有的依托本地产业优势，立足产业上下游空缺，挖掘新的市场机会创业，有的则充分利用这两年不少行业市场下沉的机会，先服务本地用户市场，再来实现“农村包围城市”，三四五线城市创业项目越来越多元化。

三四五线城市的创业项目一般均有着显著的地方产业特性，同时因为在三四线城市创业，没有风投机构借力，资金只能靠自己筹措解决，总量有限，也无法支撑较长周期，回报意愿比较强烈。因此，他们会更关注当下存量市场而不是培育市场，关注能产生现金流的方向而非“华而不实”的概念和模式。

自然三四五线城市的创业项目跟一线城市的创业项目相比数量质量都相差甚远，但也有不少有着显著产业特点，技术相对领先的创业项目如果能够借助资本市场的力量，发展前景还是可预期的。

三、有哪些渠道接触到投资者

我们知道，三四五级城市，基本上很少有专门的投资机构，尤其是缺乏早期投资机构，也没有那么多的创投活动，那么创业者该如何接触到资金方，得到风险投资呢？

1、借助本地已经上市企业渠道。如果能有关系对接到董秘层级的人最好，这些已经上市的企业基本都有券商辅导过，而且跟资本圈关系较好，可以借助他们的渠道去对接投资方，相对高效。

2、借助同学会、商会关系渠道。可以通过一些还留在一线城市工作的同学、同事，或者省城商会里面的关系接触到投资方，信任度会更高。

3、借助本地政府，特别是团委关系渠道。地方团委对本地青创项目的服务一般都特别上心，可以借助他们的一些渠道跟上级政府建立关系，争取成为政府体系内基金投资的关照对象。

4、借助本地一些孵化器、众创空间渠道关系。一些全国性品牌，下沉的有一定行业知名度的众创空间一般都有一定的投资方关系。

5、通过参加政府组织的一些创投大赛平台渠道。每年都有一些全国性、地方性的创投比赛活动，都会邀请一些投资方作为评委，可以通过这些赛事平台接触投资方。

6、通过本地区域性的股权交易平台渠道。目前各省都有一个区域性的股权交易平台（四板），争取加入这些平台，成为展示板挂牌项目。

四、对创业者的一些建议

1、把精力放在寻求本地、省内投资方上面，不要轻易直接对接北上广深的投资机构，早期投资更多是看重人脉，熟人投资为主，一线城市的投资方基本不可能去投一个自己不熟悉，远隔千里的项目。

2、一定要参加正规的创业大赛或创客营。这个很重要，有些不正规的创业大赛，想着办法让创业者交钱，少的一两千，多的，好几万。这种情况大部分是不正规的。这种电话销售，把一些事情说得天花乱坠，有什么样的大伽，可以在什么电视台做公益广告，这都是那种要你付费不少的活动。建议你直接拒绝。

3、可以适当参加一些一线城市的创投类活动，但不要把太多精力耗费在上面。

4、把投资人当朋友或创业导师。有些投资人，当时没投你，可能半年一年后，他换了一家机构，这个时间有可能就会投你。建议可以让一些投资人当你的创业导师，一路陪伴你成功。