砍价前的调研

在买车之前，要进行充分的调查和了解。包括车的品牌、型号、配置、车价等信息。可以在互联网上查找相关信息并对比不同的车型。还可以多到车市上实地去查看不同品牌、不同配置的车型，掌握它们的优缺点以及市场行情。在这个过程中，尽量多联系几个销售店，了解不同销售店的优惠信息，然后再进行比较。这样，在砍价时就有了有力的依据。

砍价技巧：言语要自信

当确定了需要购买的车型之后，可以直接前往4S店或国内正规汽车销售机构，开始砍价。砍价时要克制住情绪，不要给销售人员以像是你必须得买车的感觉。跟销售人员问清楚车的价格。再根据自己车的需求和销售人员给出的报价进行比对，如果发现有更低的价格，可以适当地砍价。在砍价时，一定要保持自信，说话要有力度，否则容易被销售人员占便宜，还要注意语气和态度，不能过于强硬或傲慢。

实际操作：灵活运用技巧

在实际操作中，要根据销售人员的反应来灵活运用各种砍价技巧。可以适当地利用一些小技巧来缓和气氛或让销售人员产生亲和感，比如可以用幽默感来消除尴尬的气氛，或者谈一些自己的生活经历，让销售人员感觉你是个好相处的人。同时，也可以用有力的理由来降低价格，比如这款车在其他销售店更便宜，如果不低于这个价格，宁愿闪人。不过一定要注意，不能说谎话、夸大事实去砍价，这会严重影响到自己再次购车的信任度。

购车砍价不是一件容易的事情。需要注意的是，购车是一个耐心、周到的过程。砍价时要根据自己的实际情况适当地运用各种砍价技巧，从而得到一个满意的结果。同时，砍价过程中也要理性、冷静，不能被销售人员的言语和情绪左右，保持一定的自信和镇定。